阿里巴巴運營篇:大數據時代，數據的價值越來越得到凸顯：通過對關鍵數據指標分析并創新運營模式，不僅是指導我們制訂決策的燈塔，也是衡量我們工作結果的最客觀標準。

如何先人一步做好市場布局、讓你的決策不再盲目？充分挖掘數據價值、指導平臺運營非常關鍵。今天就給大家分享幾點數據化運營實戰經驗。

一、了解電商運營的三大核心

1、一切以數據說話：千萬不要憑所謂的經驗和感覺，來指導你的選品和運營工作。用好數據管家，做足日常數據統計，把平臺沉淀下來的數據做環比，明白數據和數據之間的關系、數據與動作之間的關系，才能發現問題、解決問題。

2、一切從買家思維出發：買家是產品的買單者，是我們工作的價值和利潤的來源。商家要時刻明白買家需要什么，買家顧慮什么，買家需要什么樣的服務。要做到真正的從買家思維出發，一定要學會換位思考，根據自己的產品，做好充分的市場調查。

二、明確公司的三大定位

1、以市場為導向（適合貿易公司）：貿易公司通常有很強的供應鏈整合能力，但是不明確自己的產品方向。建議以全盤市場為導向，看什么產品市場需求大，什么產品比較熱門，確定產品運營思路后，再來整合相應的供應鏈。

2、以產品為導向（適合工廠）：工廠大多有自己的主流產品，并且具備產品的新開發能力和產品的延展能力。建議立足自身產品，充分挖掘產品優勢，找到自身產品在目標市場區域和目標客戶群體。

三、運營實操的三大要素

1、產品運營（前期）：產品運營同樣分為三個階段，前期可以單品爆單（爆款，適合C端），把有效的精力和推廣的費用盡量集中在1到2款產品上；中期做梯隊引流（整理產品縱向結構，適合B端），從一個產品縱向做出產品結構，以第一梯隊為主要引流，第二梯隊作為分流和關聯，第三梯隊作為減負；后期做集群打造（全方位打造產品）橫向做多個產品梯隊，每個梯隊的第一梯隊組成第一集群，做到真正的產品線豐富，覆蓋的流量結構完整。全方位引流轉化。

2、粉絲運營（中期）：當做好產品運營并積累了一定規模的客戶后，可以嘗試做好粉絲運營，以羊群效應和群體傳播為目標，做好流量價值的最大化和自有的客戶引流轉化。基于你的產品特性，一方面可以通過粉絲通做好產品價值透傳，另一方面，也要策劃和設計日常活動，通過社交媒體進行更新和推送。

四、小結