阿里國際站設計：產品詳情制作，與詳情頁轉化一直是很多小伙伴頭疼的問題，要打造高轉化的詳情頁，我們就要做好那些關鍵細節！
無論是什么行業，制作詳情頁的時候，要記住一個重要的基礎前提——產品。任何產品詳情頁的制作技巧，都不能脫離產品而存在。產品是基礎，只有基礎做到位，我們才有可能實現高轉化！
好啦，進入正題，制作一個高轉化的詳情頁，都有哪些細節要特別關注呢？
一、吸引客戶的注意
想要更好地吸引客戶的注意，我們就需要在短時間內抓住客戶的眼球。
很多小伙伴都有旺鋪頁面跳失率過高的煩惱，這很大一部分原因，就是我們的詳情頁沒有抓住客戶的眼球。或者說，我們的旺鋪呈現的產品效果，不足以很好地吸引客戶的注意，可能還會引起客戶的反感！
吸引客戶的注意，不同的行業有不同的切入點和優勢展現，可以是吸睛的圖片，可以是一針見血的文案，也可以是能高度引起客戶共鳴性的頁面風格或詳情海報等。
這一點，小伙伴們可以根據自身產品的特點，在前三屏下功夫，吸引住了客戶，我們就相當于成功了一半。前三屏中，最重要的就是海報，很多店鋪的詳情是沒有海報的~但是海報，其實是最能夠抓住買家眼光的，因為海報就是用來烘托一種氛圍的，是決定買家是否繼續看下去的一個點，你的海報做得好，買家會對你下面得詳情更加感興趣
海報一般可以氛圍兩種，一種突出產品專業度，一種營造活動氛圍，可以按照不提供的需求去設計！
下面我們看兩個例子（案例來源：益詳情-詳情頁模板）
案例一：海報凸顯產品特點和企業實力，和下方放的產品細節圖和產品屬性剛好直接跟客戶說明產品的質量過硬，符合五金行業買家的購買需求
案例二：春節期間的特殊詳情頁，告訴買家我們店鋪的放假時間以及放假期間是否有值班，可不可以下單，然后直接推薦我們的其他產品，告訴買家，我們店鋪有很多產品，他可以選擇的非常多，也可以放上春節的活動，非常應景，整個氛圍就營造起來~
二、挖掘痛點，突出賣點
關于產品的賣點，我們經常會強調要深挖、細挖，但在進行賣點展示的時候，千萬別貪“全”將大大小小的賣點，都一股腦地搬出來。一般來說，一個好的產品賣點，需要符合以下兩點要求:
1.優勢突出
突出優勢，是滿足賣點的基礎條件。
什么是優勢呢？用一句通俗易懂的話來說，就是人無我有，人有我優。質量、功能、外觀等等都可以作為我們的優勢去推。但最重要的是要從產品本身的特點出發。
2.痛點深挖
前面我們說到了突出優勢，那有了優勢就代表把握住樂客戶的痛點和產品的賣點了嗎？不少小伙伴現在還存在這樣的認知，即優勢=賣點。關于這一點，小蘋果在這里要著重強調一下：賣點一定是我們的產品優勢，但產品優勢卻不一定是我們的產品賣點，真正的賣點是能解決客戶痛點的優勢特點！
產品優勢可以有很多，但真正的賣點卻只有1到2個。舉個最簡單的例子，比如我們是賣電蚊拍的。我們的優勢可以有很多，比如價格優惠、設計極具美感等，但這些是我們的賣點嗎？
很顯然，答案是否定的！要想提煉賣點，我們就要先明確，到底什么才是客戶的痛點！
就上面電蚊拍的例子來說，客戶的痛點，都指向擾人的蚊子本身。所以，有效滅蚊，安全可靠才是我們應該提煉的賣點。至于其他的優勢，可作為加分項簡單說明，卻不能簡單粗暴地將其定義為賣點，著重展現。
三、突出產品價值
不少小伙伴在做詳情頁的時候，會把大部分的“火力”集中在夸產品上。比如我們的家的產品用的什么材質，工藝怎么精湛，然后就陷入一種王婆賣瓜的自high當中。
誠然，訴說產品優勢很重要，但只有做到進一步塑造并突出產品價值，我們才能真正做到脫穎而出。
客戶購買我們的產品，最終是希望我們的產品能解決某些問題，帶來某些改變。一件衣服，說得再多，還是一件衣服。但如果我們可以延伸這件衣服的價值，告訴客戶，我這是一件什么樣的衣服，穿上了能凸顯什么效果，帶來什么樣的感受體驗。強調產品帶來的變化，站在客戶的角度上思考，我們就能更加貼近客戶，進而獲得客戶的認可。
在情感上，一個有價值的產品，比一個多功能產品，更能打動客戶！
四、關聯營銷
關聯營銷的目的很簡單，就是深化客戶對頁面的訪問深度，增加客戶的停留時間。運用好關聯營銷，我們就能最大化地將旺鋪內的流量有效利用起來，引到其它產品上去。此外，通過關聯營銷帶來的流量與轉化也會更加精準！
在進行關聯營銷的時候，互補產品、相似產品、熱銷產品、店鋪新品等都可以作為關聯產品出現。但我們要注意的是，并不是所有的產品都適合進行關聯營銷，在進行選品的時候，一定注意產品之間的潛在關聯。
