阿里國際站代運營:很多人看到標題的時候會想到,什么是著陸頁呢?
原則上來說,什么頁面都是著陸頁,但是用于營銷推廣的頁面,必須是經過精細化策劃過得頁面,才能擔當營銷活動的訪客著陸頁。
著陸頁有兩個基本功能:1.轉化頁;2.分流頁
轉化頁:
1.以吸引詢盤為目的的轉化頁,實現銷售談判活動以及完成客戶積累,便推廣后期的營銷活動
2.以成交為目的轉化頁,又包含兩種類型:批發成交轉化與零售成交轉化。
分流頁:
以實現流量分流與轉化為目的,將不是很精準的訪客引入更加精準的著陸頁去。這樣就產生兩種訪客著陸頁:轉化型著陸頁與引流型著陸頁。
著陸頁的好壞與很多因素相關,包括整個頁面的設計,文案,產品等等,但是小編今天主要講的是CTA。那什么是CTA呢?請聽小編慢慢講來!
一、CTA介紹
CTA的設計,是整個著陸頁的核心和靈魂,是你和訪客互動的支點,是你將訪客轉化為客戶的最后一根稻草,它將決定你的推廣尤其是付費推廣的轉化成果。這是你和訪客之間達成相互認可的一次互動,是雙方的一次握手。如果你不主動伸出手去握手的話,對方也會很吝嗇自己的握手的。因此,在文案中適當的時機伸出你的手創造一個握手的機會,這就是CTA,全稱call-to-actions。
相關問題:
1.CTA出現的位置
①正文之前
②正文中間
③正文之后
2.CTA按鈕設計
最常見的CTA出現位置是正文之前,比如阿里頁面就設計了這個CTA
這個CTA位置在文案的上方,在買家還沒有完全理解你的產品和你的企業之前,買家很難決策是否給你詢盤,畢竟,負責人的買家給你詢盤之后,是要花時間和你進行交流的,他們也不會無事找事的去隨便找供應商。因此,嚴肅認真的買家,一定會關注你的文案內容。
二、那么,CTA究竟要出現在什么地方呢?
這個要跟內容的復雜程度相關,超級簡單的內容,訪客不需要再了解其他信息就能決斷采取行動的,或者訪客的行動成本不高再或者根本不會有成本的,訪客越容易在正文開始之前采取行動。
但是,如果訪客需要為采取的行動付出一定代價的時候,比如給出郵件,電話,甚至需要面對面交流,或者需要付款買單等情況下,買家采取預期CTA行動的時間就會推后,直到他們認為,采取行動的代價是值得的時候,他們才會采取行動。
三、那么,CTA出現的位置有沒有規律可循呢?
看看下圖: CTA的位置隨內容的簡單到復雜遞降,即頁面上端到頁面下端。
CTA出現的位置很關鍵,下圖是一份關于CTA位置的網絡營銷實驗數據分析報告:提升了304%的轉化
四、關于CTA文案設計與按鈕設計:
上面說到,對于需要訪客付出一定代價的CTA,代價越大,買家需要消化的信息越多越復雜,核心CTA的位置就越靠后,因此,很多潛在訪客需要讀完我們的文案并消化我們提供的信息之后,才會采取我們預期的行動。但是很遺憾的是,大部分文案寫的實在讓買家難以讀下去,信息不連貫,人云亦云,沒有任何的新意,沒有任何亮點,想看到的信息看不到,大部分都是從其他地方抄襲過來的。這樣的文案,是在虐待買家,使買家再也愛不起來。
因此,文案的基本要求如下:
①精確流暢的傳遞-遵循AIDA流程; (AIDA分別代表:A為Attention,即引起注意;I為Interest,即誘發興趣;D為Desire,即刺激欲望;最后一個字母A為Action,即促成購買)
②信息傳遞齊全
③簡短-4次鼠標翻頁以內,第四個要求是:一種字體,控制在三個顏色,三種大小;
④表達信息統一,沒有干擾因素存在
⑤圖片不宜過多。
這樣的文案,篇幅不長,傳遞精確,方便潛在客戶快速做出決斷。
五、關于阿里上CTA的設計,有下列幾種:
①點擊CTA
②詢盤CTA
③收藏CTA
④咨詢CTA
⑤成交CTA
六、有效的CTA按鈕設計要求做到:
①有對比:按鈕的顏色必須與主體背景區別開來,顯眼一些
②可點擊:按鈕必須可以點擊,才能讓訪客產生行動
③指示明確:明確告訴買家點擊之后會得到什么