阿里國際站運營：P4P外貿直通車的宗旨：在有限的預算費用下，把精準的流量集中在有效果的產品上，帶來更多的詢盤。本次主要針對P4P推廣分享下操作上的主要問題，以及P4P直通車操作的運營思路。
一、P4P主要的操作問題：
1.平均點擊花費較高，在預算有限的情況下獲得不到更多點擊量
問題點：推廣詞不夠精準，主要是行業大詞占用絕大多數預算，點擊花費過高
2.推廣的詞對應不到應該推的產品，曝光點擊提升了，詢盤沒有對應的提升
問題點：沒有根據后臺產品的數據情況匹配推廣產品，完全由系統隨機匹配推廣，帶來的點擊消耗在沒有效果的產品上
3.入推廣的關鍵詞星級過低，沒有對應產品
問題點：添加推廣的關鍵詞，沒有匹配到信息相關度較高的產品，導致推廣評分過低
4.添加推廣詞：關鍵詞數量過少，很多詞覆蓋不到；關鍵詞太多，很多無用詞和泛詞，造成點擊率超低
5.推廣詞的出價不合理
問題點：只出價幾個詞，剩下詞都以底價競爭，導致錢花不出去；出價過高，操作頻率過低沒及時調整出價，導致預算消耗過快，在合適推廣的時間點已經下線暫停推廣了
6.推廣產品過多，每個推廣詞對應匹配到幾十個推廣產品
問題點：后臺添加推廣產品過多，沒有針對性的添加推廣，導致流量分散不利于產品的數據積累。
二、P4P操作流程思路：
1、添加關鍵詞：根據產品的核心關鍵詞搜集產品相關的關鍵詞，篩選確認過符合產品的再添加推廣；后臺推廣詞過多的情況，根據數據管家篩選帶來反饋的點擊詞進行
2、添加推廣產品：選擇主營類目以及數據轉化效果好的產品；櫥窗產品也可以加入推廣(注意避免P4P推廣詞和櫥窗排名在首頁的關鍵詞重復推廣同樣的產品)
3、推廣星級匹配：低于三星的推廣詞重新添加對應的產品進行匹配推廣；建議用低星級的推廣詞直接發布對應的產品加入推廣，星級提升了再開啟推廣競價
4、關鍵詞出價：根據平均點擊花費來建立推廣詞的分組，細分推廣詞的出價，沒有推廣過的可以參考同行的平均出價；
低價詞策略：0-6元，競爭前三
中價詞策略：6-12元，競爭3-4-5名
高價詞策略：12-16元，參考同行平均出價
避免大詞、泛詞的出價過高，“大詞引流量、小詞引點擊”
5、根據產品的目標市場設置推廣投放的時間段，對目標市場的國家上班時間段再開啟投放；
6、集中引流：根據數據管家的產品情況，把對應的推廣詞集中引流到有反饋的產品上；
數據管家-我的產品，篩選P4P產品，按照反饋排序，查看詞來源，帶來點擊的關鍵詞在P4P后臺推廣管理，點擊推廣產品數，設置添加自主選擇推廣產品
7、P4P賬戶達到L4級別的情況下，選擇多地域投放設置；
8、每天跟進查看推廣數據(花費情況、點擊量、平均點擊花費、推廣時長)，做對應的調整
