不少外貿人都對自己懷疑猶豫過。很多外貿人做了幾個月，半年一年外貿也在猶豫徘徊之中。
“做了一年外貿了，沒什么成績，問現在是不是外貿不好做了？該不該轉行？他表示自己也不是沒有努力過，也跟客戶半夜還在聯系，但是自己運氣不好，一直沒碰上什么好客戶。報出去的價格總是客戶覺得貴，總是說別的公司很便宜。到了年底，都沒存到錢，有點迷茫，不知道是不是行業的原因，不知道是該堅持下去還是該轉行。”有個外貿人就在懷疑和猶豫中徘徊。
那么現在外貿行業怎樣呢？
現在外貿相對于之前確實難做了，特別是近幾年，原材料上漲、匯率波動、環保整頓，加上今年還有中美貿易戰一年比一年難做，今年是最困難的一年，嗯，確實是這樣！ 現在中國環境，各行各業都不是很容易，除了剛進入的時候底薪高低不同外，想要做好，都是不容易的。
在全球化的今天，每個國家的聯系越來越緊密，各種產品都在世界范圍內流通。外貿不僅僅是狹義上的工業商品，現在大到高鐵出口、飛機進口，小到保健品藥品出口進口，就連現在比特幣這種虛的東西都是全范圍內流轉，國家與國家的各種東西都在交易，已經不可能回到以前那種閉關鎖國，自產自銷的時代了。 隨著中國崛起，目前已有28國使用人民幣作為結算貨幣，未來會變得更多，那么外貿就變得和國內貿易一樣習以為常，貨物流通就更加多，需要的外貿人員就更多，除非地球爆炸，否則外貿消失就不可能。 所以不少外貿人對于外貿行業的信心不足，完全是杞人憂天，為自己逃離外貿的一個借口。 由于底薪低、壓力大，這是不少外貿人對外貿懷疑并且堅持不下去的原因，總想著換個行業，因為別的行業底薪高那么一兩千塊錢。比如有人外貿做著沒什么業績就去當營業員了，有些考公務員了，還有去當清潔工了...
分析了一下新人出不了業績主要由這兩個主要因素：
1、沒有潛在客戶
2、客戶的不信任
①、萬一對方不專業怎么辦？
②、我把定金打給他了，萬一對方把錢卷跑了貨也不給我生產，對方是個騙子怎么辦？
有些客戶懷疑心重，另一個原因是B2B貿易少則幾萬，多則幾百萬的訂單，誰也不敢貿然下單。相信不少外貿人是這樣的。客戶通過觀察，發現你上個月在做這個行業，這個月在做這個行業，去年在做這個行業，今年還在做這個行業。很明顯你不可能是騙子，而且應該靠譜，那么這樣客戶在這樣觀察下去就敢下訂單給你。
任何一個行業能不能做好，就看他有沒有堅持做一個行業。任何行業都是有門檻的，時間是最好的門檻，他會讓人沉淀下很多東西，讓后來者一時間無法追上。
自己適不適合做外貿，該不該轉行？
什么樣的人不適合做外貿！
什么樣的人適合做外貿！
由于時差的關系，做外貿常常要晚上聯系客戶，順著一些客戶的工作時間，如果晚上要和朋友經常聚會的，要經常出去吃放逛街看電影的，晚上下班后就避免不了繼續聯系客戶。外貿中我們會碰到不少無賴老外，明明合同上都白紙黑字寫著，但是產品做好后，客戶又耍賴了，說是我們的責任，跟工廠說要重做，工廠又說是我們的責任，明明我們沒有任何責任。出貨的時候，常常客戶遲遲不付款了，甚至找不到人了。業績不好，完全拿底薪，老板催促，同事嘲諷。業績做的好了，一年中好幾個月都是在外面參展跑市場拜訪客戶。沒訂單的時候比個清潔工收入還低，有訂單的時候幾萬幾十萬的賺。
什么時候該轉行？
