每天同樣的上班，下班
同樣在做外貿同樣是同一時間進入公司的外貿銷售
有的人風風火火業績很高
有的人唉聲嘆氣面臨下崗
不僅僅是同一個行業不同公司中外貿銷售業績差距很大
甚至同一個公司同事的業績差距也非常大
什么導致差距，值得深思？
工作時間
只靠每周工作40小時的人，一輩子干不出什么大事來。"--John Willard Marriott
大多數人就是周末雙休，在周六周日很明顯，非常多的人就出去玩了，還會打著勞逸結合的借口。
不少外貿新人羨慕老業務員，認為他們的工作就是成天飛來飛去在高檔的環境中吃喝玩樂，但有多少人知道，外貿經理大多“人在江湖，身不由己”外貿生意屬于全世界的生意，特點就是每天24小時，都有客戶在工作時間，除了特殊情況外，一般一年365天都有客戶在工作狀態。
因此，外貿經理并沒有通常人們想象中高級白領早上9點上班，下午5點下班那么瀟灑。
想把外貿做好，首先把工作時間調整好，最討厭的就是那些，嘴上很厲害，手上不做事，或者，一天過去了，居然只能做別人30分鐘就能做完的工作。
工作內容
外貿菜鳥：完全沒有掌控系統的工作方式，做執行內容，負責聽從公司安排工作，領導安排什么，做什么。
新外貿業務員：開始懂優化自己的工作，不是存粹領導講什么就做什么，開始有思考，有判斷。
老外貿業務員：有理有據的做工作，選渠道，選市場，分析客戶，主動跟進客戶，主動詢問客戶反饋，對工作進行優化。
外貿主管經理：純粹自主的做工作，工作完全是以業績為目標，用各種方式調動公司各種資源用來提升訂單數量。
我們每天雖然都是在工作，但是工作的內容是不一樣的，從被動的做事，到逐漸的主動做事，每一步跨越都意味著自己要承擔更多的責任，越怕事，越不敢承擔責任，就越沒法成長，承擔越多，成長越快。小編建議大家抓住外貿業務員核心的點：獲取詢盤——報價——跟進——談判——成交——維護，平時的做單據、打標簽、做碼單，一切僅僅都是圍繞著這些工作的輔助工作，一定要經常總結自己的工作是否圍繞著核心工作不斷的開發新客戶，不斷的去跟蹤潛在客戶，不斷的去維護老客戶在做。
工作經驗
工作經驗≠工作年限混日子與好好干，簡直就是兩碼事。
有方法，有能力，好好干的人，做幾千萬業績，也就一年時間的事情。
沒方法，沒能力，混日子的人，干3年，才幾十萬業績。
