一、找到目的國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)

利用google搜索功能，先積累原始資源，找到目的國(guó)的一到兩個(gè)資源后，再利用google 的related功能，然后就可以找到很多類似的這種提供海關(guān)數(shù)據(jù)的服務(wù)。以這個(gè)網(wǎng)站為例：http://www.usaimportdata.com/   這個(gè)是比較還可以的一個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)的網(wǎng)站，那么我想利用它找到更優(yōu)質(zhì)的海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站，所以我利用google related功能，搜索結(jié)果如下：

這里我們可以搜到很多類似的海關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)網(wǎng)站，我們可以從中挑選一些不錯(cuò)的，篩選之后再把這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行related,然后直到找到不錯(cuò)的資源。這里我就不再演示了，分享一些我覺(jué)得還不錯(cuò)的，大家可以以這個(gè)為基點(diǎn)，然后去利用related功能去找到更好的資源。

http://www.importgenius.com/    

http://www.intertrade.cn/    

http://www.usportexaminer.com/    

http://www.importersinusa.com/    

http://www.usaimportdata.com/

另外，在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，沒(méi)有基礎(chǔ)的資源，那么怎么找到這個(gè)基礎(chǔ)的資源呢？其實(shí)也是有辦法，大家可以總結(jié)下這類海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站的關(guān)鍵字規(guī)律。

規(guī)律:我從海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站中總結(jié)出了以下幾個(gè)高頻出現(xiàn)的關(guān)鍵詞 importer, data, info, trade, database, shipping datails等；再結(jié)合提單上的關(guān)鍵字，如Consignee Name, Shipper Name, U.S. Port of Unlading,Bill of Lading Number,Sample Bill of Lading等。組合關(guān)鍵字范例：Consignee Name importer database usa importer+國(guó)家縮寫+database shipping datails，這里我們以u(píng)k為例進(jìn)行演示。

hs編碼+國(guó)家  e.g: +usa

二、如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶

現(xiàn)在我把我找到的一些海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站列出來(lái)，

http://www.importgenius.com/    

http://www.intertrade.cn/    

http://www.usportexaminer.com/    

http://www.importersinusa.com/    

http://www.usaimportdata.com/    

接下來(lái)我要用他來(lái)開發(fā)客戶.我這里用http://www.usportexaminer.com/ 這個(gè)網(wǎng)站為例：

我搜索我的產(chǎn)品關(guān)鍵詞humidor，然后出來(lái)如下兩條結(jié)果：

我打開第一個(gè)結(jié)果，得到如下信息：

從搜索結(jié)果看，這個(gè)客戶算是個(gè)還ok的客戶，量還行，不大也不小，所以這種客戶開發(fā)下來(lái)也是可以的。另外這個(gè)數(shù)據(jù)是2015年7月份的，所以也不是太早，所以這個(gè)客戶基本上不出意外情況，還在做我們產(chǎn)品。我們?cè)倏纯催@個(gè)客戶的供應(yīng)商，NEW SCOPE LTD，還有地址，這個(gè)也是我們需要去研究的，我需要去研究它的產(chǎn)品風(fēng)格，質(zhì)量，價(jià)格可能是多少，銷售團(tuán)隊(duì)怎樣。重要的待會(huì)還會(huì)利用另一個(gè)工具，把其他的客戶也可以挖出來(lái)。

然后我就可以利用客戶公司名去搜客戶網(wǎng)站，J C NEWMAN CIGAR CO，然后盡一切可能進(jìn)行深挖，最終目的跟客戶聯(lián)系上。這里我們看實(shí)操結(jié)果：

第一個(gè)搜索結(jié)果就是，然后就是google搜索技巧深挖客戶分析的事情了，這個(gè)就下文再講。這里我先不忙著找聯(lián)系人啥的，我還想看看這個(gè)客戶還找了些什么其他的供應(yīng)商，也就是想知道他的上下游關(guān)系。這里就需要利用另外兩個(gè)工具：

http://en.52wmb.com/    上下游關(guān)系    

https://cn.panjiva.com/    上下游關(guān)系    

這兩個(gè)也是海關(guān)數(shù)據(jù)，但是是付費(fèi)的，但是也不妨礙我們可以免費(fèi)利用到他的功能。這里又要借助偉大的google了。我把這個(gè)客戶的名字 在加上panjiva這個(gè)網(wǎng)站利用google搜索加法進(jìn)行搜索，看看我們得到什么結(jié)果。

我得到以下信息：

1、客戶最近一次采購(gòu)是在6月9號(hào)，與我之前的猜測(cè)沒(méi)錯(cuò)，他現(xiàn)在還需要我的產(chǎn)品。

2、這個(gè)客戶總共有42家供應(yīng)商，其中最大的一家供應(yīng)商是Tabacalera A. Fuente y Cia.，旁邊介紹客戶所屬的行業(yè)確實(shí)是我們的行業(yè)。

3、然后就是提單信息，明顯量都不錯(cuò)，nice。

供應(yīng)商分析

接下來(lái)我們來(lái)分析供應(yīng)商，我同樣把供應(yīng)商的名字NEW SCOPE LTD和這個(gè)panjiva.com放一起

得到以下信息：

1. 這個(gè)供應(yīng)商是深圳的，地址也知道了，說(shuō)不定可以上去面訪

2. 其次我感覺(jué)也許他跟這個(gè)客戶合作的并不怎樣，因?yàn)樽罱淮?a class="seo_tag" target="_blank" title="訂單" style="word-break:break-all;box-sizing:border-box;-webkit-tap-highlight-color:rgba(255, 255, 255, 0);text-decoration-line:none;cursor:pointer;color:#0645AD;">訂單還是在2月份，已經(jīng)進(jìn)半年沒(méi)訂單了，也許出問(wèn)題了，這是趁虛而入的好機(jī)會(huì)。

3. 這個(gè)客戶竟然是這個(gè)供應(yīng)商最大的客戶，所以這個(gè)公司其實(shí)是實(shí)力不咋地的，所以翹起來(lái)也不是難度很大。

4. 然后就是提單了，不錯(cuò)的量。

這個(gè)技能掌握嫻熟，有沒(méi)有覺(jué)得其實(shí)你是個(gè)很恐怖的人，客戶和供應(yīng)商的信息你了若指掌，然后你為了這個(gè)訂單，你可以很有目的性的去接觸獲取一切你想要的信息，而對(duì)方卻毫不知情的。另外需要提一下，剛剛分析客戶信息的時(shí)候，里面出現(xiàn)了客戶最大供應(yīng)商的名字，你也可以利用這種方式去挖掘一下信息。這個(gè)不難，其實(shí)比較難的是后面的談判。