阿里國際站設(shè)計(jì)篇:國際站隱藏buff!阿里賣家短視頻工具使用指南
提及阿里巴巴國際站設(shè)計(jì),我們會(huì)想到什么呢? 那你知道什么是阿里賣家短視頻工具?
阿里賣家短視頻工具的優(yōu)勢
手機(jī)拍視頻操作便捷,拍完即剪,剪完即發(fā),音樂、濾鏡都能輕松添加!發(fā)布視頻還將獲得以下便利的權(quán)益:
發(fā)產(chǎn)品視頻
2)視頻合規(guī):視頻尺寸可選9:16、1:1、16:9,符合產(chǎn)品主圖、詳情視頻的建議與要求。
3)批量關(guān)聯(lián):視頻可一鍵關(guān)聯(lián)多個(gè)商品,省時(shí)省力!
發(fā)Feeds視頻
2)買家APP第二Tab-Feeds廣場,重點(diǎn)流量渠道,發(fā)布內(nèi)容均有機(jī)會(huì)獲曝光。
3)深耕內(nèi)容營銷,獲取更多客流!
優(yōu)質(zhì)視頻有什么好處?
1.提高商家星等級(jí),享有更優(yōu)先的網(wǎng)站權(quán)益。
當(dāng)前商品產(chǎn)品視頻已被列在旺鋪質(zhì)量分的考核中,影響商家星等級(jí)的信息展示分?jǐn)?shù),等級(jí)越高享有的更優(yōu)先的網(wǎng)站權(quán)益。其中產(chǎn)品視頻的考核數(shù)據(jù)為“視頻產(chǎn)品占店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品的比例”,也就是說,你的目標(biāo)需要讓所有產(chǎn)品都有視頻,尤其是高曝光的產(chǎn)品。
2.網(wǎng)站大小活動(dòng)招商商品的基礎(chǔ)門檻。
當(dāng)前,國際站已全面邁入視頻時(shí)代,星級(jí)商家均上傳了主打商品及潛力商品的介紹視頻,通過視頻,增加了“品”和“商”的真實(shí)度,因此網(wǎng)站活動(dòng)商品均要求上傳主圖視頻,優(yōu)質(zhì)資源均會(huì)傾向主圖視頻的商品。
3.公域增加點(diǎn)擊量,私域搭建視頻流,全方位打動(dòng)買家。
1)前臺(tái)場景對(duì)于有視頻的產(chǎn)品都會(huì)做視頻標(biāo)識(shí)透出。數(shù)據(jù)表明同一批產(chǎn)品,添加視頻后30天反饋率提升21%,點(diǎn)擊率提升10%,其中,青島一家頭部客戶使用產(chǎn)品視頻結(jié)合P4P進(jìn)行視頻營銷,點(diǎn)擊率大幅提升51%,反饋率更是翻倍!后續(xù)app端“you may like”滿足推薦邏輯,且?guī)в幸曨l的產(chǎn)品,會(huì)自動(dòng)播放,提升商品點(diǎn)擊率
下載地址
如何使用?
進(jìn)入阿里賣家>拍攝視頻>選擇話題(可選,用于發(fā)布Feeds時(shí))>進(jìn)行拍攝(也可從手機(jī)中選取本地視頻)>調(diào)整視頻尺寸>剪輯或配上音樂等>保存至視頻銀行,或添加標(biāo)簽及介紹發(fā)送成Feeds視頻
Tips:拍攝視頻時(shí)可使用手機(jī)三腳架、手持云臺(tái)等輔助工具保持畫面的流暢,注意光線角度,盡量將產(chǎn)品真實(shí)直觀的效果展現(xiàn)出來,效果更佳!
網(wǎng)站數(shù)據(jù)及買家調(diào)研表明,關(guān)聯(lián)視頻的產(chǎn)品擁有更高的訪客轉(zhuǎn)化率及更好的買家看品滿意度。
什么樣的內(nèi)容更易引起買家注意?
視頻最大的意義和好處在于【用幾秒鐘時(shí)間告訴買家原本他要花幾分鐘才能了解的東西——產(chǎn)品是啥、優(yōu)勢是啥】,節(jié)省買家研究的冗長圖文描述的精力,節(jié)約買家時(shí)間,提高他的看品效率、看品舒適度,正向引導(dǎo)他去做選商選品的采購決策,促成訂單成交。
視頻最大的意義和好處在于【用幾秒鐘時(shí)間告訴買家原本他要花幾分鐘才能了解的東西——產(chǎn)品是啥、優(yōu)勢是啥】,節(jié)省買家研究的冗長圖文描述的精力,節(jié)約買家時(shí)間,提高他的看品效率、看品舒適度,正向引導(dǎo)他去做選商選品的采購決策,促成訂單成交。解讀產(chǎn)品主圖視頻的意義,摸清套路,產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)視頻就非常簡單,優(yōu)質(zhì)視頻所關(guān)聯(lián)的商品的流量也會(huì)有意想不到的Bonus!
· 畫面舒適,能停留3s以上:
首先拍視頻手不要抖手不要抖手不要抖!可借助手持云臺(tái)工具來拍攝!其次光線充足,背景干干凈凈凸顯拍攝主體,畫面不要出現(xiàn)卡頓或混亂,網(wǎng)站數(shù)據(jù)表明能讓買家瀏覽過3s以上的視頻產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率更好,所以實(shí)際官方建議主題視頻在30s以內(nèi),而圈內(nèi)流傳的主圖視頻是“黃金9秒”,但也要避免在視頻最前的鉑金3秒里插入5秒片頭了!簡單快速切題是正道!
· 場面真實(shí),重要加分點(diǎn):
· 內(nèi)容“性感”,直擊買家需求:
這里的性感指直擊這個(gè)商品面向的客群最需要的東西,可以一下抓住買家眼球,留下深刻印象。
· 主題明確,主體清晰:
視頻拍攝內(nèi)容要有明確的主題,讓買家清楚地get到視頻要表現(xiàn)的點(diǎn),產(chǎn)品是啥優(yōu)勢是啥呼之欲出,就可以達(dá)到好的效果。產(chǎn)品作為主體,也要干干凈凈展示,必要時(shí)可添加英文為主的字幕,即使買家沒開聲音也知道拍的是啥;
· 結(jié)合場景表現(xiàn)產(chǎn)品,帶買家看商業(yè)價(jià)值:
一個(gè)采購商不是只看品的價(jià)格和質(zhì)量,也看中這個(gè)商品能給他帶去的商業(yè)利益,結(jié)合場景告訴買家產(chǎn)品的實(shí)用性,體現(xiàn)細(xì)節(jié),又體現(xiàn)誠意!如果是配具零件,更需結(jié)合場景表現(xiàn),才能讓人印象深刻。
· 看了還想看,與買家同頻,持續(xù)來電:
這類視頻結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)商品,或是創(chuàng)意視頻,具有強(qiáng)大的可閱讀性。但這并不局限于篇幅,短短一個(gè)把萌娃碰倒表現(xiàn)防摔靠墊的視頻,可能讓人一下發(fā)笑,愿意循環(huán)多遍。買家在網(wǎng)站上找品并不難,但找到看了還想看的商家,會(huì)有“確認(rèn)過眼神這是對(duì)的人”的觸電感。與買家同頻率,持續(xù)來電!
哪種類型的視頻買家最買單?
在滿足基本的視頻質(zhì)量的基礎(chǔ)上,以下的內(nèi)容可以作為商家內(nèi)容儲(chǔ)備的重點(diǎn):
【功能演示型】
推薦類目:美妝、母嬰、日用百貨、廚房小家電等
【使用指南型】
推薦類目:機(jī)械、家裝家居、玩具/模型、健身器材
【測評(píng)型】
推薦類目:服飾、鞋類、美妝、母嬰、3C數(shù)碼、汽車用品、運(yùn)動(dòng)戶外