阿里巴巴國際站裝修：要想做好阿里巴巴國際站，首先要弄清楚平臺的定位和屬性。

※準(zhǔn)備工作※

    要做好梯隊引流，首先要做好以下的準(zhǔn)備工作：

1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表：只有明確的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能對產(chǎn)品的定位、主打市場、主打人群，最后形成產(chǎn)品梯隊，今后的工作才能有數(shù)據(jù)支撐并有計劃開展。

2.關(guān)鍵詞表：詳細(xì)的關(guān)鍵詞表包括明白詞根的定位、關(guān)鍵詞的類目匹配、關(guān)鍵詞的組成、客戶的搜索習(xí)慣以及主要市場區(qū)域的搜索占比，這樣才能做好產(chǎn)品的標(biāo)題，并關(guān)系到后面的P4P推廣。

3. 流量結(jié)構(gòu)表：要明白平臺內(nèi)有哪些流量端口和入口。客戶在不同場景和不同習(xí)慣下，會通過怎樣的入口找到我們的產(chǎn)品，這樣才能做到產(chǎn)品有針對性的搶占有利流量入口。

4. 競品表：所謂競品表，就是把競爭產(chǎn)品和自己產(chǎn)品做一個對比的表格，把相互之間的優(yōu)劣勢做一個數(shù)據(jù)量化的過程。這樣，我們對在哪個流量入口下、我和哪些產(chǎn)品存在競爭一目了然，明白自己有什么優(yōu)勢和劣勢，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

5.推廣計劃表：有了明確的推廣計劃，做P4P推廣的時候才會更有計劃和針對性。如果發(fā)現(xiàn)實際數(shù)據(jù)和計劃誤差過大，也能及時做出計劃調(diào)整，甚至改變運營計劃。

※產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)置※

做好以上準(zhǔn)備工作后，又該如何設(shè)置產(chǎn)品推廣結(jié)構(gòu)呢?今天我們先從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表開始詳細(xì)為大家講解。根據(jù)產(chǎn)品的屬性，我們可以把產(chǎn)品分為三個梯隊（各梯隊的產(chǎn)品隨平臺數(shù)據(jù)隨時調(diào)整，非固定）：

PART1：第一梯隊（利潤率中等）

產(chǎn)品特點：市場需求大。

產(chǎn)品作用：為店鋪引流。

第一梯隊的產(chǎn)品主要作用是為了“引流”，推廣費用幾乎都花費在這類產(chǎn)品上，在選擇第一梯隊的產(chǎn)品時，可從以下幾個思路進行：

1.熱賣產(chǎn)品：熱賣，市場上我們這一類產(chǎn)品，接受度和搜索度（區(qū)分B端和C端）以及出口數(shù)據(jù)比較好（要看行業(yè)）的產(chǎn)品。

2.上新：新款式、新開發(fā)產(chǎn)品、上新，行業(yè)內(nèi)先進的技術(shù)、款式，或者新開發(fā)的產(chǎn)品。這一類的產(chǎn)品可以去嘗試引流，還能測試新產(chǎn)品的市場接受度。

3.活動：是指平臺舉辦的大型流量活動。

PART2：第二梯隊（利潤率最高）

產(chǎn)品特點：附加值高，屬于第一梯隊的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，利潤率相對較高。

產(chǎn)品的作用：分流。

第二梯隊的產(chǎn)品起主要作用是“分流”，即店鋪內(nèi)的流量循環(huán)，對第一梯隊產(chǎn)品所引進來的流量進行分散開來，選擇這類產(chǎn)品時就可按照以下方法來進行選擇：

1.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：與第一梯隊產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較高，配套、同款產(chǎn)品的其他款式或者與這類產(chǎn)品可關(guān)聯(lián)起來使用的產(chǎn)品。

2.附加值高的產(chǎn)品：即利潤相比于第一類產(chǎn)品較高的產(chǎn)品。

PART3：第三梯隊（利潤率最低）

產(chǎn)品特點：庫存或者滯銷的產(chǎn)品，利潤率低。

產(chǎn)品作用：減負(fù)（流量負(fù)擔(dān)，資金負(fù)擔(dān)，庫存負(fù)擔(dān)等）。

針對第三梯隊產(chǎn)品，通常的選品思路如下：

1.庫存產(chǎn)品：即有現(xiàn)貨的產(chǎn)品或者是存在倉庫中滯銷的產(chǎn)品；

2.折扣產(chǎn)品：店鋪內(nèi)活動或其他平臺的一些營銷型活動（出貨型活動），如打折、促銷等來推廣的產(chǎn)品。