阿里國際站設計：運營國際站，大多數的小伙伴都在關注曝光量和點擊量，認為把客戶引到自己的旺鋪，就能成功促成訂單。
但事實證明，這樣做的大多數小伙伴，最終都會面臨這樣一種情況——高曝光高點擊低轉化，或是高曝光低點擊低轉化。出現這種情況最根本的原因就在于沒有策劃好詳情頁，留住客戶。
那詳情頁到底有什么作用，我們又該如何做，才能有效留住客戶呢？
詳情頁作為落地頁，是客戶了解我們產品，并促成訂單成交的重要環節。客戶通過了解產品的相關信息，最終決定是否購買，這一系列直接促成訂單轉化的決定，都直接來源與詳情頁。小蘋果在這里也要提醒各位小伙伴，詳情頁轉化這一塊的內容一定要重視起來。
那具體我們該如何策劃好詳情頁呢？
一、重點突出
不少小伙伴在設計詳情頁的時候，總會把詳情頁錯當成說明書，羅列出種種功能，告訴客戶怎么使用你的產品。沒有突出重點，讓客戶看完了以后對你的產品完全沒概念，那結局可想而知了。
那什么是重點突出呢？重點突出，就是讓客戶看完我們的詳情頁后，對我們該款產品能解決什么問題有明確而清楚的印象。也就是我們常說的核心賣點！這一點，我們可以通過重復強調和較大篇幅進行說明，不斷深化客戶的印象。
二、邏輯清晰
邏輯清晰，就是要求我們將詳情頁的邏輯順序厘清，從產品介紹--引起共鳴—增強客戶信任感—提高轉化率。
要從客戶的角度出發，不斷加深客戶對產品的了解與信任，告訴客戶我們的產品是什么，能解決什么樣的問題，為什么要選擇我們。不斷重復、深化我們的產品及其功能賣點在客戶心目中的印象。各個板塊的位置調整及產品表現，對于詳情頁邏輯效果來說，至關重要。
不同的行業，各個模塊展示的順序不盡相同，想要更好地調整各個板塊的位置和內容，實現較強的詳情頁邏輯
（案例來源：【益詳情】詳情編輯器內部詳情模板）
建材、五金、機械類的產品對細節要求非常嚴格，外觀相同，材質，型號，尺寸不同的話都區別非常大，所以這類型產品，會先展示產品的屬性表格，讓買家一眼就看懂這個產品
（案例來源：【益詳情】詳情編輯器內部詳情模板）
假發，假睫毛，裝飾品類型的產品，可能屬性型號對買家來說不是很重要，買家需要更多的款式選擇，所以第一屏可以選擇是店鋪內部熱銷產品的推薦，讓買家知道在你這里可以有更多的選擇
具體到某個詳情頁，有一個最簡單的判斷標準，讓一個未參與詳情頁設計的人，看完以后能準確地說出我們的主推產品，及其產品的主要賣點，在邏輯這一塊，已經成功了一半。
除了邏輯排列外，賣點提煉是否準確，圖片乃至文案是否有足夠的吸引力或說服力。也對客戶的決定有較大的影響。
三、塑造產品價值
隨著產品同質化的不斷加劇，我們想要在同行中脫穎而出，就必須讓自己的產品更加有辨識度。所以除了產品賣點介紹外，我們還要盡可能地挖掘產品的價值，并加以塑造。
在塑造產品價值的過程中，我們要盡可能地聚焦客戶想要的結果，而且越具體越好。不要只是籠統地告訴客戶，我們的產品能為他解決問題，而要告訴他，解決了客戶困擾的問題后，客戶能獲得什么好處，滿足他情感上或日常中的哪些需求。
記住，情感營銷，往往比單純的產品營銷更能打動客戶！
四、體現賣家實力
賣家價值這一塊經常會被小伙伴們忽略，大部分的小伙伴認為“我們賣的就是產品，只要展示好產品就好了”。其實，這種想法存在很大的誤區！
再好的產品，也需要“底盤”作支撐，而企業實力，無疑是支撐產品價值最有力的后盾。賣家的研創能力，生產能力，儲貨實力等都可以作為企業的實力展現，良好的企業實力，能在短時間內打消賣家的疑慮，增強客戶的信任感，從而促成客戶下單。
可以說，賣家實力的展現，對客戶來說，就是最好的定心丸！
詳情頁對我們的訂單轉化起著至關重要的作用，關于如何做好詳情頁，小伙伴們平時也可以多花點時間總結，不斷優化！
