阿里國際站運營：阿里買家采購直達RFQ是很多阿里國際站供應商非常容易忽視的一個重要魚塘。RFQ是外貿定單的有促成效補充；節省買家的時間和溝通成本；縮短了買家供應商的周期,更快的促成定單，同時可以更好的鍛煉團隊，下面詳細介紹一下如何按照關鍵詞定制RFQ。
第一步、定制RFQ
具體操作方法：登陸阿里巴巴-》我的外貿服務-》買家委托采購，點擊定制我的RFQ。定制阿里買家采購需求RFQ的成單成功率非常高，所以要抓好關鍵詞，FRQ訂制要領是設置5個熱度最高的核心關鍵詞，用最少的時間做最有效的事情。千萬別盲目地定制關鍵詞，回郵件太多，其實也不是太好的事情。
在選系統推薦的RFQ上也是比較注意行業相關的。一般推送的人太多，所以命中率也不高。而且，大部分都不是我們自己的產品。所以我一般只挑行業信息比較接近的進行針對性報價。其實就是為了得到客戶的信息，進行進一步的產品介紹。
第二步、RFQ查看以及報價
(1) 若收到rfq通知郵件，點擊郵件中"查看并報價"按鈕，登陸后可查看詳細采購需求內容，同時在線填寫產品價格，公司優勢，需要跟買家進一步溝通的細節問題，提交在線報價。切勿直接回復系統郵件。
(2) 直接登陸My Alibaba（路徑：我的外貿服務>>采購直達>>收到的RFQ）查收采購直達的采購需求并報價。
(3) 直接進入阿里巴巴 頁面搜索rfq后點擊quote now按鈕報價。
操作RFQ的核心要領：
1.每天堅持回復RFQ （訂制好關鍵詞，主動搜索RFQ進行報價）
2.回復速度要快，標題非常醒目，能第一眼就吸引住買家
3.詳細內容準確，突出優勢，若公司有認證發給客戶，獲取客戶的更多信任，讓客戶從郵件感受到你的工作態度和敬業精神。
4.多賬號企業可以多發詢盤，最大限度消耗詢盤，相對減少竟爭力
做好FRQ必備的心態：
1.要有好的心態，堅持就是勝利。用心對待客戶，對于專業客人要死纏爛打。
2.若客戶沒有回復，需要分析原因
3.從寫RFQ到成單是一個枯燥的過程，希望大家堅持堅持再堅持，堅持到底就是勝利。記住喬吉拉德一句名言“成交總在七次拒絕之后”！
