今天,我們分享阿里巴巴國際站的運營技巧之-平臺診斷。那么什么是平臺診斷呢?就是指你的跨境電商B2B平臺或者是B2C平臺。
要判斷我們在阿里巴巴網(wǎng)站做的好不好那么我們先看哪幾個部分呢?
第一,打開后臺之后有一個叫今日待辦事項,第一個要求大家每一天,這個今日待辦事項,除了待處理的訂單以及未讀RFQ這兩個選項,可以有剩余的一些數(shù)字之外,其他都應該是歸零。
如果沒有,就代表著你可能有一些事情并沒有處理。比如說詢盤沒有處理,比如說推薦買家沒有處理,比如說收費的人脈沒有處理。
所以說一定要確保今日待辦事項盡快清零,這才是你高效處理,你的阿里巴巴平臺的表現(xiàn)。
第二個就是關于我們后臺這四個圈圈了,也是電商服務分,對電商服務分,如果是新的業(yè)務員或者新的平臺,就是以60分為一個小目標,然后爭取80分。
那么我們的小目標,60分對于新的一些賣家和店鋪,那對于其他的已經(jīng)做過阿里巴巴賣家,我們應該是以80分為目標來要求自己。
那么第三個要講的就是回復率,平臺的回復率。為什么回復率那么的重要呢?
我們來看下這個截圖,假設現(xiàn)在我們要買包,我輸入一個bag,然后看一下我們的右側,有一個叫做sort by ,點擊之后會有三個選項:
一個叫best match
一個叫transaction lever
一個叫response rate
所以說我們的回復率response rate,就是客戶去篩選產(chǎn)品的一個排除因子,也就是說如果你的回復率高,客戶一點擊按照回復率來排名。
那么您就能出現(xiàn)在首頁排在前面的地方,所以這是一個非常重要的跟排名相關的百分比,那么你就一定要去提高你的回復率了。
我舉個例子,比如說現(xiàn)在,我選擇了bag,大家可以看到界面,這個就是我沒有選擇任何篩選選項的時候一個排名情況
頂展。
P4P自然排名,但如果我點擊,按照回復率來排名,你就會發(fā)現(xiàn)除了頂展以外,其他都是100%回復率的一個產(chǎn)品了,連P4P都甩到后面去了。
所以說回復率是一個會影響你排名的重要的因素,一定要確保貴司的回復率,能夠在95%以上。
第三個我們的平臺診斷,就是跟你的RFQ相關,打開RFQ的主頁,我們的右側最上方有一個數(shù)字。
這個數(shù)字點擊進去之后呢,會有一個分數(shù),分數(shù)下方會寫著您打敗同行的百分之幾。
企業(yè)應該以打敗同行80%來要求自己,那么這樣子才證明著貴司的團隊重視RFQ。
在第二階段的時候,老師已經(jīng)分析過RFQ的重要性,還有如何去做RFQ,所以說既然RFQ是個這么重要的商機。
整個業(yè)務團隊一定要把它重視起來,而這個團隊有沒有重視RFQ,那么就可以通過市場表現(xiàn)分去衡量了。
所以說至少要打敗同行的80%,另外就是到我們的RFQ的這個報價管理去查閱,如果說我們在查閱買家行動,大部分你的這些RFQ都是買家已退回,或者買家沒查看。
那就代表著你回的這個RFQ,要么就是很慢,要么就是很爛,所以都有問題。
這時候根據(jù)反饋需要去調(diào)整,你的RFQ應對策略了,最后一個我們看平臺的地方就是在數(shù)據(jù)管家。
點擊數(shù)據(jù)管家,我們可以看到很多我們平臺的數(shù)據(jù),包括各種的點擊率,各種的曝光,各種的這個高點擊率的產(chǎn)品。
高轉化率的產(chǎn)品是哪些,這些高點擊率高反會的產(chǎn)品,我們應該進一步的給予分析。
他圖是不是特別的好,他的內(nèi)頁是特別的好,這個款式是不是最近特別受歡迎。
那這些了也是我們做平臺診斷,務必要查看的一些數(shù)據(jù)。
主要是包括五個數(shù)值:
第一個是我們的今日待辦事項盡量清零。
第二個是我們的回復率一定要高達95%以上。
第三個是我們的RFQ一定要打敗同行80%作為目標。
第四個就是我們的電商服務分,應該盡可能的向80分沖刺。
第五個就是我們RFQ的報價管理。
一定要注意是每個周去查看反饋,客戶的這個回復率和客戶的這一個拒絕率分別是多少。
那最后一個,就是我們阿里巴巴的數(shù)據(jù)管家數(shù)據(jù)的分析。那么對以上的數(shù)據(jù)進行分析之后你會對你的平臺效果更加的清晰。
好 以上就是今天分享的直路外貿(mào)學院的內(nèi)容。
首先,我們登錄alibaba.com后臺,賣家端的后臺。
要判斷我們在阿里巴巴網(wǎng)站做的好不好那么我們先看哪幾個部分呢?
第一,打開后臺之后有一個叫今日待辦事項,第一個要求大家每一天,這個今日待辦事項,除了待處理的訂單以及未讀RFQ這兩個選項,可以有剩余的一些數(shù)字之外,其他都應該是歸零。
如果沒有,就代表著你可能有一些事情并沒有處理。比如說詢盤沒有處理,比如說推薦買家沒有處理,比如說收費的人脈沒有處理。
所以說一定要確保今日待辦事項盡快清零,這才是你高效處理,你的阿里巴巴平臺的表現(xiàn)。
第二個就是關于我們后臺這四個圈圈了,也是電商服務分,對電商服務分,如果是新的業(yè)務員或者新的平臺,就是以60分為一個小目標,然后爭取80分。
那么我們的小目標,60分對于新的一些賣家和店鋪,那對于其他的已經(jīng)做過阿里巴巴賣家,我們應該是以80分為目標來要求自己。
那么第三個要講的就是回復率,平臺的回復率。為什么回復率那么的重要呢?
我們來看下這個截圖,假設現(xiàn)在我們要買包,我輸入一個bag,然后看一下我們的右側,有一個叫做sort by ,點擊之后會有三個選項:
一個叫best match
一個叫transaction lever
一個叫response rate
所以說我們的回復率response rate,就是客戶去篩選產(chǎn)品的一個排除因子,也就是說如果你的回復率高,客戶一點擊按照回復率來排名。
那么您就能出現(xiàn)在首頁排在前面的地方,所以這是一個非常重要的跟排名相關的百分比,那么你就一定要去提高你的回復率了。
我舉個例子,比如說現(xiàn)在,我選擇了bag,大家可以看到界面,這個就是我沒有選擇任何篩選選項的時候一個排名情況
頂展。
P4P自然排名,但如果我點擊,按照回復率來排名,你就會發(fā)現(xiàn)除了頂展以外,其他都是100%回復率的一個產(chǎn)品了,連P4P都甩到后面去了。
所以說回復率是一個會影響你排名的重要的因素,一定要確保貴司的回復率,能夠在95%以上。
第三個我們的平臺診斷,就是跟你的RFQ相關,打開RFQ的主頁,我們的右側最上方有一個數(shù)字。
這個數(shù)字點擊進去之后呢,會有一個分數(shù),分數(shù)下方會寫著您打敗同行的百分之幾。
企業(yè)應該以打敗同行80%來要求自己,那么這樣子才證明著貴司的團隊重視RFQ。
在第二階段的時候,老師已經(jīng)分析過RFQ的重要性,還有如何去做RFQ,所以說既然RFQ是個這么重要的商機。
整個業(yè)務團隊一定要把它重視起來,而這個團隊有沒有重視RFQ,那么就可以通過市場表現(xiàn)分去衡量了。
所以說至少要打敗同行的80%,另外就是到我們的RFQ的這個報價管理去查閱,如果說我們在查閱買家行動,大部分你的這些RFQ都是買家已退回,或者買家沒查看。
那就代表著你回的這個RFQ,要么就是很慢,要么就是很爛,所以都有問題。
這時候根據(jù)反饋需要去調(diào)整,你的RFQ應對策略了,最后一個我們看平臺的地方就是在數(shù)據(jù)管家。
點擊數(shù)據(jù)管家,我們可以看到很多我們平臺的數(shù)據(jù),包括各種的點擊率,各種的曝光,各種的這個高點擊率的產(chǎn)品。
高轉化率的產(chǎn)品是哪些,這些高點擊率高反會的產(chǎn)品,我們應該進一步的給予分析。
他圖是不是特別的好,他的內(nèi)頁是特別的好,這個款式是不是最近特別受歡迎。
那這些了也是我們做平臺診斷,務必要查看的一些數(shù)據(jù)。
主要是包括五個數(shù)值:
第一個是我們的今日待辦事項盡量清零。
第二個是我們的回復率一定要高達95%以上。
第三個是我們的RFQ一定要打敗同行80%作為目標。
第四個就是我們的電商服務分,應該盡可能的向80分沖刺。
第五個就是我們RFQ的報價管理。
一定要注意是每個周去查看反饋,客戶的這個回復率和客戶的這一個拒絕率分別是多少。
那最后一個,就是我們阿里巴巴的數(shù)據(jù)管家數(shù)據(jù)的分析。那么對以上的數(shù)據(jù)進行分析之后你會對你的平臺效果更加的清晰。
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