現今，很多外貿建站行業有一些我們都知道的慣例。但其實我們也不能說現在外貿建站行業內玩的套路就是外貿建站騙局，畢竟不同的客戶群體有不同的需求。很多外貿人花幾千塊錢去建網站舍不得，往往這種心理才是落入外貿建站套路的源頭所在。
一、外貿建站常見套路
我們先說下現在外面建站行業的整體套路，由于起始預算的不足，導致許多外貿人不愿意花幾千塊錢在網站上，這就造就了模板站的盈利模式。國內的建站人自己購買服務器，然后把客戶的網站掛在自己的服務器上面，由于服務器是一次性收費的，但是建站人可以每年向客戶收取一定數額的維護費，這就是后期的盈利所在。
舉個例子，我購買linode 的服務器，一個月5美金，就對模板站來說，這個服務器一次性掛個10-20個網站沒問題，然后每個客戶收取500-1000塊錢一年的維護費，也就是一個服務器每年的服務費至少都要5000-20000塊錢了，而他什么也不必做，很賺的買賣了。這還是后期的服務費，不包括前期網站的建設費用。第一年涉及到網站建設，費用會高一點，現在大約是1000塊錢左右的一個模板站。接到客戶訂單之后，建站人用半天的時間上傳他們已有的模板，再把客戶給的材料補充上去，這個網站就成了。一個模板站平均所費時間也就最多半天了，有時候2小時就可以搞完。
我們再算下購買這個模板站客戶所需的費用，第一年的網站費用1000，從第二年起每年應交800元左右的維護費。如果一個性價比高的營銷型網站的定價在5000rmb,也就是說可以給自己的模板站續費5年，聽起來也蠻劃得來。
這一切都建立在建站人愿意給你提供誠實可靠的服務，現實是很多建站人給你用的服務器都是質量不好的服務器，質量好的服務器多貴啊，反正你又不懂，用那么好的你也不會感念他的好。另外就是為了牢牢把控你的網站，他們會嚴格控制你的網站所有權。也就是用的越久，你的網站就越貴，最終你只不過是每年花了1000塊錢去租別人的網站用而已。用的不好，要交錢，用的好，人家可以加錢，還可以隨時收回網站的所有權，讓你無法使用。那時候，你只能感慨，便宜沒好貨了。
二、如何避開外貿建站騙局
如果沒有必要的專業知識傍身，就是有再好的口才也很難避開專業人士的忽悠。所以避開外貿建站騙局的最好辦法就是要有一定的建站基礎知識。
1、操作模式
外貿建站有很多種操作方式，有的是純建站，有的建站+推廣服務，有的則是低端模板站+續費模式，還有的是程序服務商，也就是跟淘寶上開店一樣。一般前三者在外貿行業里用的是比較多的。模板站還有附加推廣服務的套餐基本上都是要每年付網站維護費的。
建站人提供這么多的服務，原因只有一個，單純的建站不賺錢。做了一個客戶就是一個客戶，不像做外貿一樣，有累積效應，永遠都處于開發新客戶中，這種是最累人的。如果有營銷基礎，基本上不會有人愿意去專門給人提供建站服務，都自己去做產品了。這也是Kiwi明年想做的，把自己的外貿B2B生意做起來。
在所有的操作模式中，最靠譜的就是純建站服務了，也就是沒有任何的續費。一次付費，終身買斷，擁有網站的絕對所有權。當然，就算是純建站服務，也分是好的和差的，這里你需要有一個合理的定位。誰都想用低價去購買高質量的產品，但是現實生活中是不可能的。我們能尋求的只能是合理的價位，良好的服務，性價比比低價更靠譜。
對于外貿網站而言，什么樣的價格算是比較合理的呢？一般標準的營銷型網站4000-8000rmb視質量而定，這都是可以接受的；如果是定制版要求很高的，就要到10000以上了。你絕想不到，10000塊錢可以做一個什么網站？除非是大型的外貿公司和專業的營銷公司，否則標準型的外貿網站就夠外貿人使用了。
只有你找到非常靠譜的營銷公司，才建議把整套的方案給人做。否則的話，建議分開，一個一個做，看效果。效果好了再打包給他們做就可以。譬如你可以先讓他做個網站，好的話，再試一個季度的SEO服務，還覺得不錯，再試下PPC，最終效果不錯，就打包一起做。這樣的公司很難找，如果你找到了，那就挺厲害的。
2、檢測工具
好的網站一眼就能分辨出來，但是也要用科學的工具去檢測。一般在建站之前，你都會問建站公司要一些案例，你可以通過案例去分析他的水平如何。有的網站看起來很漂亮，但是經不起檢驗的。我們容易被美的東西所吸引，進而影響自己的判斷力。
3、響應式網站
響應式網站就是你縮小你的瀏覽器，你的網站也跟著縮小，絲毫不會出現網站內容展示不全的情況。一個網站可以適應不同的屏幕，在電腦端可以完整看到內容，在手機端為了適應它的屏幕，也可以自動排版，展示完整的內容。現在手機平板去搜索的用戶已經超過60%，所以你的網站如果不能適應移動端的屏幕，將會錯過至少60%的流量。
非自適應式的網站隨著你縮小你的瀏覽器，他的內容也跟著沒有的。非響應式網站不能在手機端和平板端完整展示網站內容，這種網站已經逐漸滿足不了用戶的需求了。好的網站一定是響應式網站。
說了這么多，其實要避開外貿騙局的最終秘訣就是你需要有個正確的心態。網站應是外貿公司的一個資產，在保持持續穩定的更新的情況下，他會隨著時間越來越久，就變得越來越值錢。你把他當作資產，自然會去珍惜他，維護他，他就能成為你獲取客戶資源的利器。如果你把他純粹當作一個展示的工具，沒有指望他還能獲得詢盤，你自然不會去花心思，幾百塊錢的網站用用就是了，然后自然也不會有回報，沒有回報漸漸的你就會認為網站這條思路行不通。
